Cinco dicas para vender bem na black friday
A black friday é uma das datas mais esperadas no mundo do e-commerce, não somente pelos consumidores, mas também pelos comerciantes por ser uma ótima oportunidade de alavancar as vendas.
Confira algumas dicas que preparamos para você melhorar o desempenho das suas vendas nesse período.
Antecipação
Uma das estratégias mais conhecidas e eficazes de marketing é o uso da antecipação. O nome em si já diz tudo, essa estratégia consiste em criar em seu público alvo um sentimento de euforia antecipada, antes mesmo da promoção ir ao ar. Isso faz com que as pessoas fiquem mais ligadas nas promoções além de se prepararem financeiramente.
A antecipação pode ser feita por meio de materiais publicitários e anúncios chamativos avisando sobre a chegada da data e usando preços baixos e descontos como “iscas”.
Você pode até conseguir leads por meio da antecipação e trabalhar na nutrição dos mesmos até a chegada da promoção.
Escassez
Muitas vezes a antecipação e a escassez são estratégias que andam juntas, a segunda por sua vez, é mais aplicada na forma de divulgação das promoções, onde você define um limitador para gerar urgência no ato da venda.
A limitação pode ser feita por meio de tempo, ex: “Ofertas válidas somente durante x dias” ou até mesmo de disponibilidade de estoque, ex: “somente enquanto durarem os estoques.”
Essa sensação de urgência causada pela escassez, aumenta as chances de conversão simplesmente pelo fato de diminuir o prazo de consideração de compra do público.
Chame a atenção
Somente as estratégias não vão fazer com que as pessoas se atraiam pelo seu produto ou serviço, para isso, você precisa chamar a atenção dos possíveis compradores.
Para isso você precisa usar de todos os artifícios que estiverem disponíveis da melhor forma, com anúncios, imagens e até mesmo alterações no site do seu produto usando um visual bem chamativo, geralmente usando o preto com cores que se destacam.
Divulgue
Como diz o ditado “o marketing é a alma do negócio”. Estratégias e visual chamativo não são nada se ninguém te notar, por isso, uma estratégia de divulgação bem estruturada é fundamental para que você tenha sucesso no período da Black Friday.
Aqui vale de tudo, divulgação orgânica por meio das redes sociais, tráfego pago, campanhas no YouTube.
Até mesmo para quem tem o orçamento apertado, ou só está começando, uma boa opção é anunciar nas redes sociais, como Instagram e TikTok por não exigirem um investimento alto, mas trazerem resultados interessantes.
Desconto significativo
Essa provavelmente é a mais importante das dicas, nada impulsiona mais o volume de vendas do que um bom desconto.
Hoje ouvimos muito sobre o termo “Black Fraude”, uma prática onde há uma elevação dos preços momentos antes do período de Black Friday, depois abaixando novamente nos dias da promoção, configurando um falso desconto.
Essa é uma situação que deve ser evitada, além do mais, o consumidor moderno tem acesso à todas as informações necessárias para realizar suas próprias pesquisas e considerações.
Por isso, é bem mais compensativo criar uma oferta de real valor para o consumidor, por mais que você esteja perdendo uma parte do seu lucro, você pode ganhar em número de vendas, além de conseguir um possível cliente fiel, que possa vir a comprar novamente.
Conclusão
A Black Friday caiu no gosto do povo brasileiro, por esse motivo, as empresas devem estar preparadas para não deixar essa data passar batido, quando bem aproveitada, essa data pode ser um salva-vidas em um ano de baixas vendas.
Mas precisamos sempre nos lembrar que o consumidor moderno tem maior poder de decisão e amplo acesso a informações.
Com uma boa oferta e uma estratégia bem elaborada, você tem tudo para aproveitar a Black Friday da melhor forma possível.
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